外交官就是文装军人，是用笔和舌打文仗。古代希腊有句名言：“大使没有战舰，没有重兵，没有碉堡，他的武器就是用语言和机遇。”外交官折冲樽俎，就是凭借唇枪舌剑取胜。据《战国策》记载，晋国要攻打齐国，派大臣充昭去探听虚实，齐王设宴招待，席间范昭挑衅，当场被晏子制服。范昭回到晋国向晋平公说：“齐国不可侮，不能攻。”晋国遂取消了攻打齐国的计划。孔子闻讯说：“善哉不出樽俎之间，而折冲千里之外，晏子之谓也。”战胜敌人于席间，就是通过外交谈判折服敌人，不战而屈人。国际形势瞬息万变，外交事件层出不穷。外交官在前线，要根据“战场情况和遇到的对手，使用各种‘武器”’，对付对手，“必要时可使用‘秘密武器”’。
“外交病”
外交官患病这是正常的，但有时为了外交的需要，需要装病，这就是所谓“外交病”。这种情况在外交场合司空见惯。在世界外交史上最典型的莫过于雅典著名外交家泰米斯托克利的一次精彩表演。
公元前5世纪初，波斯帝国出动大军远征希腊。希腊两个最大的城邦——雅典和斯巴达结为军事同盟，联合抗击波斯，最终将敌人逐出希腊领土。当时斯巴达的势力较强大，雅典为了预防斯巴达人侵，开始修建城墙。斯巴达野心勃勃，欲使雅典从属于己，对雅典修建城墙，心怀不满，遂派出使节向雅典提出：惊悉贵国修建城墙甚感不安，此举乃敌视邻国，诚望为了和平，立即停止修建城墙。
斯巴达这一外交行动，是以和平为幌子，旨在控制雅典。雅典人对斯巴达的用意心若明镜，因而认为必须采取两全之策，既不直接拒绝斯巴达的建议承担破坏和平的罪名，又不愿屈服斯巴达的压力坐以待毙。最后决定采取拖延时间的策略，派出著名外交家泰米斯托克利前往斯巴达谈判。他动身前，建议加紧修建城墙。
泰米斯托克利到达斯巴达后，住进宾馆，假装身染重病，拖延时间，拒绝和斯巴达当局会面。时间一天一天过去，斯巴达当局获悉雅典正加紧修建城墙，便派人去质问泰米斯托克利。泰米斯托克利一听表示惊讶，说：“我对此毫无所知，这可能是传闻之言，不足为凭。希望贵国派外交代表团，到雅典实地察看。”
在斯巴达派出代表团赴雅典的同时，泰米斯托克利又暗中派人星夜赶回雅典献计：“一定要设法把斯巴达外交代表团纠缠住，直到我返回雅典为止。”
经过拖延时间，雅典城墙终于建成，这时泰米斯托克利的“病’’也好了，他约见斯巴达当局将这一消息通知对方，并请求准许他回雅典。斯巴达当局一听非常恼火，准备将他扣留，但考虑到自己的代表团正在雅典，只好将泰米斯托克利放回。由于泰米斯托克利在这一重大外交行动装病，使雅典在外交上取得了胜利。
装聋
第一次世界大战后，土耳其不甘心受制于列强，向希腊发动进攻，一举将希腊击败。土耳其此举激起了英国的不满。英国遂联合法、意、美、日、俄和希腊等国各派代表在瑞士的洛桑与土耳其谈判，企图迫使土耳其签订有关条约。
英国派出外交大臣克遵为代表，其人最大的特点是说’洪亮，有“声如洪钟”之称。土耳其派出伊斯美为代表，其人则有点儿耳聋。
在谈判中，克遵态度傲慢，气焰嚣张，其他代表都气凌人。伊斯美面对这样的谈判对手，沉着镇定，从容不迫，立场坚定，应对自如。
伊斯美耳朵不灵，参加外交活动是一大缺陷，未料在次场合，竟成了战胜谈判对手的优点。在谈判中他索性装聋作哑，使对方失去耐性，无功而返。
会谈开始后，各国代表纷纷发言，对土耳其有利的话他都能听见，不利的话他假装听不见。伊斯美则坚持土耳其所提条件，寸步不让，英国外交大臣克遵面对土耳其代表大发雷霆，挥拳怒吼、恫吓，威胁的言辞像连珠炮一样向伊斯美压来，各国代表也都是气势汹汹，大有泰山压顶之势。但伊斯美装聋作哑，无动于衷。
等到克遵声色俱厉地叫嚷完了，各国代表都面对伊斯美看他做何表示。只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边，并将身子向克遵移动了一下，态度很温和地问：“你刚才说什么?我一句也没听见。”意思是请克遵再重复一遍。克遵气得发颤，一句话也说不出来。他以这种办法对对方的尖锐意见置之不顾，使对方无奈其何。同时一再明确申述己方立场，坚持到底，毫不退让。经过三个多月的谈判，英、法等国无功而返，以对土方有利的结果告终。
哭庭
在两国交往中，外交官哭庭实属罕见，但古今中外都曾发生过，现仅举中外两例：
其一，我国战国时楚国的伍子胥和申包胥本为莫逆之交。伍子胥因楚平王杀害了他的父兄，遂投奔吴国，立誓要灭楚为父兄报仇，申包胥劝他勿以私仇叛国，伍子胥不听。申包胥说：“你若覆楚，我发誓复楚。”两人遂分道扬镳。
后来，伍子胥帮助吴国兴兵攻楚，攻占楚都，楚昭王仓皇出逃。伍子胥将楚平王掘墓鞭厂，以泄私愤。这时申包胥拜见楚昭王，建议向秦国求援，声称，大王是秦哀公的外甥，秦国不会坐视不救，楚昭王首肯，即任命申包胥为特使赴秦求救。申包胥翻山越岭，昼行夜宿赶到秦国，竭力陈述楚国危急，吴国暴虐，请求秦国出兵伐吴，以解楚国倒悬之急。
但是，秦哀公不为所动，申包胥心急如焚，继续恳求，秦哀公一味敷衍，不愿出兵。申包胥决定哭庭，以眼泪感化哀公。他在朝堂靠墙站立，放声痛哭，哭声日夜不绝。连哭了七天七夜，滴水未进，最后昏倒在地，不省人事。秦哀公终于被感动，说道：“楚国有此爱国之士，何患不能复国，我们岂能坐视不救。”遂亲自将申包胥扶起，喂他饮水、服药，答应立即向楚出兵。申包胥一听，振作精神向秦哀公连叩九头，表示谢意。
秦国当即派出两员大将，带领兵车500辆，和楚国的残军汇合，将吴军击败，收复全部失地，重新复国。
其二，1938年，希特勒将奥地利并入德国后觊觎捷克斯洛伐克，当时苏台德地区有300万日耳曼人，希特勒气势汹汹地发表演说称，要捷将苏台德地区与德统一，战争迫在眉睫。英、法对希特勒之举，猝不及防，感到恐慌，两国都希望不惜一切代价避免与德国对抗，英国首相张伯伦和法国总理达拉第拟定了一份联合建议，准备不征求捷克斯洛伐克的意见，将苏台德地区划归德国。希特勒答应在进一步讨论以前不采取军事行动。后来张伯伦再次赴德国会见希特勒大吃一惊，因为希特勒要求马上采取军事行动，占领苏台德地区，克斯洛伐克人必须从那里撤出。法国首相达拉第同意将这一建议转告捷克斯洛伐克。于是，命令其驻布拉格大使紧急约见捷克斯洛伐克总统贝奈斯。法国大使是贝奈斯的好友，他奉政府之命，是履行大使的职责，在会客厅，法国大使向捷总统转告了上述建议后，放声大哭，对这一政治交易表示愤怒，骂道：“世界上最肮脏的东西莫过于政治。”捷克斯洛伐克遂向全国发布总动员令。后来在张伯伦的斡旋下，终于签订了臭名昭著的慕尼黑协定。
幽默
柯伦泰是前苏联卓越的外交官，也是世界上第一位女大使，她有特殊的语言天才，通晓十一国文字，特别善于谈判。在外交场合，不论遇到多么复杂的问题，她都以卓越的外交才能，巧妙的言词，和颜悦色的风度周旋其间，使问题迎刃而解。
有一年，苏联任命她为驻挪威贸易代表，全权处理苏联同挪威商人之间的贸易谈判。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼，由于商人要价高，苏联出价低，结果双方争执不下。
为了打破僵局，取得有利于苏方的进展，她突发灵感，以奇制胜。只见她满面微笑地对挪威商人说：“我同意你们提出的价格。”挪威商人一听这话，喜出望外，但她接着说：
“如果我国政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额，不过我要向各位先生说明，我个人的工资有限，这自然要分期支付，可能要付一辈子。”挪威商人一听这话，个个哭笑不得。他们每年不知要和多少人进行谈判，但从来没有遇到过这样的谈判对手，彼此面面相觑，无言以对，只好以苏方提出的标准，降低鲱鱼价格，从而拍板成交。
说谎
外交官说谎，听来使人齿寒。但是，西方“传统外交”认为说谎是理所当然的事。17世纪英国大使亨利·沃顿曾公开承认：“大使就是派往国外为了本国利益而说谎的诚实
人。”19世纪奥地利外交大臣梅特涅甚至大言不惭地说：“就我的策略而言，说真话是对自己国家的不忠。”
19世纪初，欧洲列强组织第二次反法联盟的首次交战，由拿破仑率领的法国军队攻占维也纳后，挥师北上追击俄奥联军，当法军进入摩拉维亚(今捷克布尔诺附近的斯拉夫科夫)，反法联盟决定在奥斯特利茨以西攻打拿破仑，并占领普拉岑高地。就在这时普鲁士国派出特使哈乌特里茨前去向拿破仑递交通牒。
拿破仑在这次战争中故意撤出高地，引诱盟军上钩，于是盟军发动主攻，以4万大军进攻法军的南翼，企图切断法国向维也纳撤退的后路。正当盟军对法军的南翼发动进攻时，拿破仑命令苏尔特元帅率领步兵2万直捣普拉岑高地，使盟军惨遭失败，拿破仑大获全胜。
当普鲁士国王派出的特使到达拿破仑的驻地时，奥斯特会战已经结束。聪明的哈乌特里茨急忙将通牒隐藏起来，笑容可掬地向拿破仑祝贺胜利。拿破仑竟信以为真，对普鲁士特使以礼相待，护送他回国。
我国古代张仪诳楚，也具有典型性。秦国派张仪为特使到楚国，希望楚国与齐国断交，答应以600里土地归还楚国。楚国信以为真，遂宣布与齐断交，派使臣入秦受地，楚使到秦后，张仪说他答应的是6里，不是600里，这时楚国才发现受骗。
睿智
1972年5月，美苏首脑在莫斯科举行关于签署限制战略武器的谈判，会后美国国家安全事务特别助理基辛格在一家旅馆举行记者招待会，向随行记者介绍美苏关于签署限制战略武器的四个协定的会谈情况。
在招待会上，基辛格面带微笑，风趣地向记者透露道：“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”他环顾左右。
“我们的情况呢?我们有多少潜射导弹?有多少‘民兵’导弹?”美国记者接过话题，探问美国的军事秘密。
这无疑是个难题，既然透露了苏联每年生产的战略导弹数目，如果断然拒绝回答记者的提问，似乎不公平，也不符合外交礼节；如果问答记者的问题，把美国的战略导弹数目也捅出来，又涉嫌泄密。这无疑使基辛格进退两难。正当记者们都屏气静听基辛格如何答复，只见他耸耸肩，幽默地说：“我不确切知道正在配置的‘民兵’导弹有多少。至于潜射导弹的数目我是知道的，我的难处是，”他微笑着瞥了记者一眼，接着说：“不知道这是不是保密的。”“不是保密的。”记者大声向他说。“不是保密的吗?”基辛格说：“那么请你说说是多少呢?”记者被他这么一反问，张口结舌，无言以对，只好哈哈一笑了之。基辛格巧妙地用外交语盲将记者的提问挡了回去，轻松地脱身。作者：李同成